碧桂園營銷策略，地產營銷原來可以這樣送福利

地產營銷的創新變革，越來越快。

最近，很多地產人驚訝的發現：

在微信群里輸入“碧桂園”，竟然會掉下碧桂園logo雨，還能領福袋，獲得各種優惠福利。

各群都在玩這個梗，還有很多營銷人預測，后面恐怕不少房企要學這一招。

事實上，這只是碧桂園2021年“5愛5家直播購房節”活動的冰山一角。

自去年疫情以來，房企紛紛轉戰線上營銷，各種創新層出不窮，而很早就投入數字化領域的碧桂園，是其中的佼佼者。

今年4月25日-5月10日，碧桂園啟動2021年“5愛5家直播購房節”。

以碧桂園鳳凰云小程序為核心陣地，聯動碧桂園安居客品牌館、碧桂園天貓官方旗艦店三大平臺同步發力，加上明星大咖助陣，推出一系列優惠促銷動作。

并且，不同于以往在天貓、抖音上直播賣房。

這次活動，碧桂園首次整合微信生態，打通視頻號+小程序的交易鏈條，成為第一個以微信為核心的超大規模房產線上營銷活動。

今天，濤哥就分析下碧桂園最新的營銷玩法，希望對大家有所啟發。

1

萬套房源上線，搶收黃金窗口

五一黃金周，很多購房者抓住5天休息的時間，集中看房選房，從而出現房產銷售的小高峰。

碧桂園敏銳的意識到購房需求的窗口期來臨，提早布局，整合旗下各大平臺線上資源，啟動五一促銷戰役。

首先，碧桂園聚合微信、天貓、安居客三大流量池，同步開展優惠大促：

• 鳳凰云小程序推出約2.6萬套特惠房源，覆蓋全國296城，參與項目達803個，涵蓋洋房、別墅、公寓、商鋪等多種業態；

• 碧桂園安居客品牌館聯動22個城市110個項目，推出超萬套精品房源。

• 碧桂園天貓官方旗艦店打造專屬特惠活動，推出紅包接不停、好禮免費送的福利活動。

值得注意的是，碧桂園本次促銷以自家鳳凰云小程序為絕對核心。

不僅房源數量大，更大手筆送出“5.5元最高抵5.5萬”的購房券，部分特惠房源冰點折扣低至5.6折起。

要知道，以前房企線上營銷，往往會依靠天貓、抖音等流量平臺，但其實微信才是真正的用戶量之王，并且有著最多的高凈值人群。

數據顯示，短短10天，碧桂園三大平臺合計出售31605份購房券，僅在鳳凰云小程序上，就完成認購金額143億元，認購房源17827套。

可以看到，在很多房企對線上營銷淺嘗輒止的時候，碧桂園已將線上作為重要營銷陣地，不斷嘗試新的打法。

不僅形成強大的多平臺矩陣，更能聯動發力，配合節點性促銷動作實現高效的客戶轉化，從而搶收黃金周。

2

打通微信生態，創新玩法升級

互聯網時代，流量是最貴的資源，即使有大規模的營銷活動，如何讓更多客戶知道并關注是新的難題。

本次購房節中，碧桂園首次打通騰訊全鏈路，整合微信視頻號、小程序、表情雨、搜一搜等渠道，從微信不同端口引流，通過直播形式聚合熱點，形成從內容曝光到引流轉換的完整營銷路徑。

例如，活動期間，在微信聊天界面中輸入碧桂園等關鍵詞，將會掉落表情雨，點擊其中的“福袋”圖標有機會獲得現金紅包，并且引流到直播頻道。

想象一下，當潛在購房用戶在聊天時提到碧桂園，突然降下表情雨，還有他家的福袋，這是多么的驚喜？這也是濤哥最喜歡的一個創新。

不僅營造全民參與的氛圍，還激活社交場景，撬動潛在流量，吸引跨代際、跨圈層的人群，拓展線上拓客渠道，擴大品牌曝光量。

還有，當用戶在微信搜一搜中搜索碧桂園，也將直接引流到碧桂園直播間，為客戶提供精準的信息。

同時，通過視頻號，以短視頻和直播為載體，瞄準用戶流量和活躍度非常高的朋友圈，通過社交關系提高曝光度，直播還能在微信聊天頁面浮窗顯示，無需跳轉，方便用戶觀看。

此外，打通小程序交易服務，高效的將流量轉化為交易，形成流量閉環，實現品牌的轉化。

可以看到，碧桂園首次在微信生態下，集合各種營銷入口，覆蓋微信群、朋友圈、搜索等用戶場景，充分觸達潛在購房者，實現從公域到私域、再到成交的高效拓客和轉化。

并且，由于微信生態兼具社交屬性和商務屬性，不僅能夠更好的激活社交轉發，還能觸達高消費力群體，有利于房企掌握傳播主動權，并積累自己的客戶池。

3

明星大咖助陣，直播好禮不停

大規模的宣傳造勢，在5月5日晚迎來高潮。

著名電視節目主持人沈濤攜重量級嘉賓陳數、傅首爾坐陣碧桂園直播間，同粉絲網友聊房子聊生活。

在直播中，王牌主持人沈濤親和力十足，刨梗接梗樣樣在行；名嘴傅首爾幽默詼諧，拋出很多生活中的趣味段子；而實力派女星陳數，則分享了自己對家與生活的見解。

可見，碧桂園選直播嘉賓，一方面“接地氣”，深受各年齡層用戶喜愛；同時“有干貨”，兩位明星均是愛子顧家的女性，能分享自己的生活經驗，也與碧桂園“家圓團圓碧桂園”的品牌主張相契合。

直播過程中，陳數、傅首爾還以“家圓服務體驗官”的身份，助力網友砍價，為大家爭取購房超低折扣和眾多福利。包括：5天6夜云南雙人游、海島游、著名景點門票及度假村套票、家居大禮包等專屬成交好禮。

此外，直播間還設置錦鯉禮包，讓觀眾們都有機會抽到驚喜，包括價值19999元的華為大禮包，價值39999元的美的家電大禮包，甚至還有價值49999元的五菱宏光馬卡龍汽車大獎。

數據顯示，本次碧桂園總部聯動26個區域視頻號矩陣直播，總曝光達1.6億，最高同時在線人數101.6萬人，參與福袋和互動人數為103.6萬，直播間內，成功秒殺房源275套，領券5127張。

這也成為微信視頻號平臺規模最大的一次房產直播活動，為房企微信直播和營銷提供了樣板。

4

線上營銷IP化，產品服務升級

這年頭，從個體、產品到企業，都越來越重視品牌IP的打造，IP已經成為一項重要的資源和競爭力。

去年，碧桂園首次啟動“5愛5家直播購房節”，攜手汪涵、大張偉在抖音開啟超大規模的“直播賣房秀”。累計觀看人數近670萬，微博相關話題閱讀量累計高達2.1億。

輝煌的戰績讓碧桂園意識到，互聯網時代下IP+流量的巨大價值，因此致力于打造“5愛5家直播購房節IP”。

“5愛5家”，一方面取“吾愛吾家”的諧音；另一方面也與碧桂園全新升級的“五好房子”產品不謀而合。

今年1月，碧桂園舉行線上發布會，一次性發布了“星、府、云、天”全新四大產品系列。

以“極致的實用主義”為核心，聚焦“產品和服務”兩大維度，清晰匹配客群的需求痛點，從規劃、戶型、裝修、配套等方面為消費者帶來更“懂你”的家。

碧桂園還推出家圓服務體系，圍繞“用心、實時、溝通”三個關鍵詞，貫穿客戶看房、選房、購房、收樓、入住的全過程，提升用戶體驗。

在濤哥看來，某種程度上，碧桂園正不斷向小米等互聯網公司學習，更加重視線上流量，更加重視用戶，持續優化產品。

特別是進入存量時代后，碧桂園率先發布“鳳凰云”自營購房平臺，實現全國1700個項目房源上線，用戶可以在手機上看房并認購，讓購房更加便利。

2020年，碧桂園鳳凰云訪問量達6.5億次，平均月活200萬+，全年累計超過17萬組客戶通過鳳凰云完成線上認購，成為數字化營銷利器。

在新的2021年，碧桂園更持續推動地產營銷創新，與微信、天貓、抖音、安居客等各大流量平臺聯動，開拓了房企線上賣房的新玩法。

克而瑞數據顯示，今年1-4月，碧桂園全口徑銷售額已突破2700億，保持行業領先地位。

不管行業如何變化，創新都是重要的生產力和競爭力。

觸達更多用戶，創造便捷的購買方式，提供極致實用的產品和服務，將會成為地產營銷的新趨勢。

目前，碧桂園購房節還在繼續，大家可以在微信搜索碧桂園，親自體驗一下。

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